1) Määrittele kohdemarkkinat toimialan (x), maan (y) ja koon mukaan

2) Selvitä näiden ostopäätöksiä tekevien yritysten ammattinimikkeet (z).

3) Etsi jokaiselle x * y * z = n segmentille 5–10 haastateltavaa

4) Suorita haastattelut

5) Analysoi haastatteluista tärkeimmät kipukohdat, tarpeet ja ostohalu

6) Vähennä määrää kuvioiden perusteella. Esimerkiksi 12 segmentistä voi tulla 3 persoonaa.

7) Anna persoonallesi nimi ja kuva. Kirjoita kuvauksia, jotka sisältävät kipukohdat, tarpeet ja ostohalukkuuden. Lisää suorat lainaukset tueksi. Tehty.