Quoran kysymys: ”Kuinka perustaja luo ostajapersoonia aloittavalle sisältömarkkinointitoimistolle?”

Vastaukseni alla.

Kymmenen askelta:

(i) Määritä kohdemarkkinasi toimialan mukaan.

Esimerkiksi kolme toimialaa, jotka haluamme tavoittaa sisältömarkkinointipalveluillamme: (1) terveys, (2) vakuutus ja (3) online-pelaaminen.

(ii) Määritä kohdemarkkinasi maittain.

Esimerkiksi Sveitsi, Qatar, Saksa.

(iii) Määritä kohdemarkkinasi koon mukaan (pienet, keskisuuret tai suuret yritykset).

For example, we want to target Large health companies, Large insurance companies, and SME Online Gaming companies.

Haluamme kohdistaa esimerkiksi suuriin terveysyrityksiin, suuriin vakuutusyhtiöihin ja pk-online-peliyrityksiin.

(iv) Selvitä, ketkä ovat näiden yritysten henkilöitä, jotka tekevät päätöksiä sisältömarkkinointipalveluiden ostamisesta (heidän työnnimensä).

Esimerkiksi suurilla yrityksillä on markkinointijohtajia, pienemmillä saattaa olla markkinointipäälliköitä.

(v) Nyt sinulla on kaksi työpaikkaa, kolme toimialaa ja kolme maata. Se on 2 x 3 x 3 = 12 henkilösegmenttiä.

Etsi jokaisesta segmentistä 5–10 todellista henkilöä. Voit etsiä vastaavia ihmisiä LinkedInistä (haku tavallisella haulla tai Sales Navigatorilla).

(vi) Ota yhteyttä suoraan näihin henkilöihin ja pyydä haastattelua heidän sisältömarkkinoinnin tarpeistaan.

Muista erityisesti mainita, että tämä ei ole myyntipuhelu, vaan haastattelu saadaksesi lisätietoja heistä.

(vii) Suorita haastattelut.

Tee muistiinpanoja ja tallenna haastattelut analysoidaksesi niitä myöhemmin (pyydä lupa nauhoittamiseen).

(viii) Analysoi tallennuksista persoonasegmentin tärkeimmät ominaisuudet.

Esimerkiksi kipupisteet (sisältömarkkinointiin liittyvät), tarpeet (sisältömarkkinointiin liittyvät), ulkoistamishalu (sisältömarkkinointiin liittyvät).

(ix) Etsi kuvioita, jotka ovat yhteisiä 12 persoonasegmentin välillä. Vähennä persoonien määrää näiden mallien perusteella.

Esimerkiksi 12 segmentistä voi tulla 3 persoonaa.

(x) Kun olet tarkentanut persoonien lukumäärää, anna persoonallesi nimi ja kuva. Kirjoita jokaiselle heistä kuvaus, joka sisältää heidän kipukohtansa, tarpeensa ja halukkuutensa ulkoistaa.

Lisää suoria haastattelulainauksia, jotka tukevat tätä tietoa. Nyt olet valmis.